산토리 특수 ‘토쿠스이(特水)’ — 물 특유의 폭넓은 수요를 포착하며 판매 호조!

① 물 특유의 음용 상황과 이용자 확대

기존 ‘토쿠챠’는 40~50대 남성을 중심으로 출근길에 구매하거나 사무실에서 일하는 동안 마시는 모습이 대표적이었습니다.

반면 ‘토쿠스이’는 이러한 상황에 더해, 평소 물을 자주 마시는 20~30대 남녀와 가벼운 운동을 할 때 또는 잠들기 전 등 ‘토쿠챠’보다 폭넓은 연령층이 시간이나 상황에 구애받지 않고 마시고 있습니다.

또한 무카페인 제품이므로 카페인 섭취량을 신경 쓰는 분들에게도 지지를 받고 있습니다.

② ‘물 × 기능’ 제품에 대한 예상 밖의 수요

성우·음악 업계 등 목을 관리하기 위해 평소 물을 마시는 분들 사이에서도 ‘이런 제품을 기다렸다!’며 화제가 되었습니다. 특히 성우 업계에서는 X에 올라온 게시물을 계기로 많은 분의 관심을 받았고, 녹음 스튜디오에서 스태프가 제품을 제공하는 등 음용 기회가 넓어졌습니다.

‘토쿠챠의 물’이라는 점이 첫 구매로 연결

“제품의 ‘特’와 ‘내장지방을 줄이는 데 도움을 준다’는 문구를 보고 ‘토쿠챠’ 시리즈라는 것을 알았습니다. ‘물이 나왔구나!’ 하고 저도 모르게 집어 들었습니다.”

30대 여성

“전철 광고에서 ‘토쿠챠 브랜드에서 물이 나왔다’는 것을 알았습니다. 물이니까 쓴맛 등이 없어 마시기 편할 것 같았습니다.”

50대 남성

다양한 음용 상황에 적합

“일상적인 수분 보충을 위해 마시고 있습니다. 식전·식후·낮 시간과 관계없이 물이니까 언제 마셔도 괜찮다고 생각합니다.”

40대 남성

“몸을 움직일 때 마시면 더 좋을 것 같아서 걷기 운동을 할 때 마시고 있습니다.”

50대 여성